教育培训机构如何在疫情后存活下来,怎么招生增加生源赚钱

发布时间: 2020/04/09阅读次数:10

4月的春天对于今年的培训机构来说显得并不是那么轻松,一场突如其来的新冠肺炎的到来成为了继非典之后教育行业遭受到的最大的冲击,而目前的教育机构管理者面临的局面与那个时候又何其的相似,场地、工资、日常开销使得公司账面资金只出不进,年前的课程又收到了大规模的退费要求,教育培训行业经历大洗牌,众多机构纷纷退出教培市场。但是相比于非典时期,如今的新冠疫情中教育机构面临的问题也有一些新的特点,比如课程退费问题,由于一些培训机构引入线上教育的教学模式,使得一部分课时学费得以抵消,一定程度上缓解了机构的燃眉之急。但是这并不意味着如今的教育机构的管理者可以松一口气。
 
虽然线上课程的教学方式得到推广,但是并不是所有的教育机构在线上教学中都走的顺利平稳,因为线上教育的特殊性,相比于线下教育,线上教育对于老师和课件的要求更高,线上和线下的教学方式、互动方式、课件制作等等都有非常大的区别,面对转型到线上进行授课的挑战,或许有的“天资聪颖”的机构可以在几周之内迅速培训出一批优质的老师进行线上授课,但课程研发、课件制作等这些需要耗费大量时间、精力的内容,是无法赶制出来的,
如果机构为了快速回流资金就匆匆推出线上课程,很有可能因为教师没有经过线上培训以及课件质量较低的问题使得线上课堂质量不高,引起家长的不满,最终影响机构的口碑,导致机构无法完全转型线上!
 

就实际数据而言,将线上教育作为机构转型的一个方向是正确的,一是从目前大环境数据进行分析,整个教育行业尚未出现像非典疫情时期那样的大规模退费的情况,退费率目前大概是10%,尚在可控范围内;二是,线下教育机构的强壁垒之一是机构的名师以及特有的教学方式,学生和家长对于“人”的选择,信任度比较高;三是,线上教育与线下教育并非相互取代的关系,而是可以相互补充,取长补短,线上+线下的模式成为了越来越流行的教育模式。
 

因此,在这个阶段,晨览作文认为以下几个步骤,能够让你的机构在疫情中存活下来。
第一,对外时如果选择了线上课消,就应该尽可能地考虑学生家长的真实需求,不照搬其他教育机构的方式方法,选择自己特有的教学模式进行授课,推出机构专属的服务流程,必要时可采取低价引流的方式,为疫情之后的爆发作沉淀。
第二,对内需要重新规整人员结构,对于非必要岗位,可以采取停薪留职的方式,加强与员工之间的联系,提升团队的凝聚力,与大家一起共度难关。同时,围绕现有客户搭建一套特殊时期的对接沟通机制,不停释放利好消息,提升家长对机构的信心,降低退费率,这对于疫情后的创收会大有帮助。
第三,坚定信心,想尽一切办法存活。错过的春季招生已无法挽回,这部分的收入势必会影响到机构运转的健康程度。但如果积极激活线下老客户,通过转介绍的方式,借助信任关系推出多种组合型的低价产品进行引流、通过在线渠道进行引流,或寻求同行机构招生团队的帮助,逐步恢复招生,稳定创收。
 
疫情对于培训机构来讲既是威胁也是机遇,抓住机遇,逆势变革,同心聚力,共度难关才是当下的教培机构最应该走的路,相信在我们大家的共同努力下,教育机构的春天一定会很快到来!