教育培训机构如何借助短视频直播引流?

发布时间: 2020/07/16阅读次数:10
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抖音教育企业号是现在很火的一种引流方式,打开短视频APP,铺天盖地的营销短视频,创新有趣又价格美丽的营销手段深受大众喜爱。
 
自2019年3月底到2020年4月30日,抖音教育企业号数量增长3.24倍,播放量增长1倍,投稿量增长4.25倍,用户评论增长2.11倍,用户分享增长1.27倍,总粉丝量增长1.72倍。而在教育行业认证企业号中,有40.67%进行过直播。
 
这些抖音教育企业号采用多样化的转化方式来吸引用户,最常见的五类分别是电话拨打、Tab页面、自动回复、购物车、官网链接等,这种与直播电商挂钩的教育产品凭什么吸引客户呢?
 
教育行业与其他行业不太相同,很多行业在做短视频的时候会找高颜值、高表演力的演员来拍摄,或者直接找主播带货,但是教育机构的主播一般就是老师,学生、家长对老师有一种天然的信任感,目前教育企业号的内容主要呈现两个趋势,一个是用户对教育行业相关关注这和内容的产出有着一定偏好;另一个是对于教师、学习等话题关注度高,好的视频播放量大多能够破亿。
 
据抖音官方统计,教师位列“2019年抖音点赞最多的职业Top10”的榜首,打造名师大IP也成为教育企业号的运营方向。
 
从门类来看,抖音教育企业号的门类涉及k12教育、学前教育、高等教育、素质教育、职业教育与知识科普等,基本覆盖了主流的教育门类,说明短视频+直播引流的模式,经过实践是适合教育行业的。
 
那么具体如何上手操作呢?
 
一、明确定位
首先你要知道你做抖音你是要带货、卖课?还是要引流到公众号等,打造自己的私域流量?清楚定位之后,才能确定短视频的拍摄方向和直播内容。
 
二、选择途径
无论是卖课还是引流,都有无数的途径可以选择,甚至在定价上也有很多门路,卖课一般采取短视频拉新,直播带货的方式开展,在直播中你可以上课,用免费的体验课来吸引学生注意,也可以分析自己的课程优势、教育政策,类似张雪峰那种进行推荐安利。
 
三、内容策划
短视频是一种内容输出,自然是内容为王。只有好的内容才能吸引到潜在用户,演员、编剧、剪辑都是不能少的,对于小型的教育机构来说,直接开直播带货就行,也可以用一些廉价的商品来吸引用户点进去。
 
四、复盘
很多机构的直播是属于直播一场算一场的,很少考虑复盘,复盘是对一次营销活动的总结,只有通过不断总结,才能摸索找出最适合宣传的方式,文案、营销政策都是在一次次复盘中想出来的。薇娅这样的直播顶流每天无休直播,到了晚上依旧雷打不动地和团队一起进行复盘总结,好的直播就是在这样一场场的复盘中策划出来的。
 
短视频直播与教育教育机构相结合已经成为时代的趋势,看准时机上船的教育机构已经实现了逆风转型,直播对于机构来说难度确实存在,但只有积极改变,才能乘风破浪!