加盟教育机构暑期招新要做“低价班”吗?

发布时间: 2020/06/11阅读次数:10
作文加盟

很多刚刚加盟教育品牌的校长在第一次招新的时候都采用低价策略,以为用低价来吸引用户的眼球,效果一定很好,然后最终实际效果并不佳,这是什么原因呢?今天晨览带你来分析一下。
 
这种低价吸引流量转化的策略显然是受到了目前很多互联网教育机构的影响,其实这样的打法并不适合线下教育机构,尤其是新开的教育机构。
 
为什么这样说呢?给大家举一个例子就明白了,如果你经过一个超市,发现这个店免费送杯子和纸巾,你会想去参加吗?很多人都会觉得当然想。那么你经过一个母婴奶粉店,店里免费送奶粉或者保健品你会去拿吗?很多人开始有一些怀疑了。那么如果是一家美容院送大额现金抵用券呢,大家想要的欲望就会更加低。
 
也就是说,像杯子、纸巾这样的生活用品,试用起来的风险没有那么大,即便劣质也不会有多大损失,而奶粉、保健品的试用风险就会高一些,而美容院的代金券则不仅有试用风险,还需要付出时间成本,人们的试用意愿就会更加低。
 
同样的促销情况放到教育行业来说,新开的低价教育机构,不仅存在一定的试用危险,而且还要付出时间成本,其实短期内的低价班,只能起到一个广告的作用。
 
近几年,做低价班的机构很多,但赚钱的还是大的机构。那么新开的教育机构真的不能做低价班吗?其实也不一定,但做的话需要保持一个原则:长期做,重服务。
 
机构中一定要有一个长期存在的体验班,能够给新生一个体验的机会,这个体验班可不是直接跟着老生一起上,而是要有专业的课程体系,能够让孩子的短时间内收获好的学习效果,这样的体验转化率才会高。同时,还要重视服务,将一个个家长都服务到位,让他们对机构产生信任和好感,才能将这种散客发展为长期用户。
 
万事开头难,做教育机构也不例外,但是只要开头的时候能够将家长服务到位,将学生教好,口碑就基本不愁了,后期再搭配上老带新和低价体验课,机构的盈利就不难了。
 
做教育机构最难的实际上就是我们上面说的服务,当然不只是开始的时候才需要服务,而是要全程服务,时刻关注,这是一个累活,但是也是能出成绩的活,你给家长的服务,家长都是能够体会到的,当你和家长的关系相处很好后,在续报问题上,很多家长都不需要你去用优惠吸引,自动就会报名。
 
所以,做教育最重要的就是坚持初心,这实际上是两个词,一要坚持,二要初心,只要你能把教育之心放在心中,坚持不懈地去努力,就能够获得成功。

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