新手入局教育加盟市场需要注意哪些问题?

发布时间: 2020/06/07阅读次数:10
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目前我国教育市场的规模数万亿,市场体量非常的庞大,其中正规的学校教育占到大多数,但即便如此,留给市场化教育的市场仍旧十分的巨大,达到4-5亿的规模。在新冠疫情发生之前,教育行业的增速一直保持在30%左右,属于快速发展的行业,即便受到疫情的影响,教育行业经历了几个月的沉浸期,但是随着中国抗疫已经取得了总体的胜利,各大中小学校逐渐复课,暑期教育关键期也即将到来,教育教育行业的春天已经到来,这也让很多疫情期间摇摆不定的投资者看到了入局的时间节点。
 
那么,对于新手,2020年想要入局教育教育加盟市场,需要注意哪些问题呢?这里提出3点问题及建议。
 
首先,就是教育群体的选择,教育教育门类多种多样,教学千差万别,选择一门能够硬核市场的教育科目十分的重要,目前来讲,针对幼少儿以及中小学生的教育是目前教育市场的主流,具有庞大的生源群体,并且具有“需求”与“缴费”分属不同人的特性,也就是说,这一类的群体,自身具有较高的教育需求,但是负责为他们的教育需求买单的则是他们的父母或者其他长辈,这一类人在消费能力方面是所有年龄阶段的人群中最高的。加之“二孩儿”政策在未来的十年将为教育教育市场输送数量庞大的消费群体,所以,幼少儿教育和中小学生教育在未来的发展潜力是巨大的!
 
其次,就是教育科目的选择。同上,为了适应市场的需求,在教育科目的选择上,应该着重选择强需求或者刚性需求的科目,比如语数外英,当然这并不意味着琴棋书画舞蹈等艺术类科目没有市场。一个市场对于艺术类教育是否有较高的需求,与自身的经济发展水平是正相关的,在北上广深以及一些新一线的城市,对于艺术类科目的教育需求还是比较强的,并且相对于传统科目,其单科的收费都要远远高出后者,单个学生的课程收益较高。
 
最后,要学会衡量品牌的价值和权重。品牌就是企业的门面,可能平时放在那里并不起眼,但是一旦出现在招生现场,出现在家长面前,就会迸发出无穷的魔力,这种魔力是一个品牌长达数年甚至数十年的品牌积淀。当同样的课程,同样的科目,一家知名的品牌比如新东方,与一家刚刚创建并没有太多知名度的品牌同时放在家长面前,家长毫无疑问会选择前者。
 
考量教育品牌的三个方面分别是:
1. 考量教育品牌在市场上的充分度。品牌不宜过大,一是大品牌加盟费过高,成本投入过大,不适合新手;二是大品牌针对加盟校的门槛要求较高,新手很难达到加盟要求。另外品牌也不宜过小,很多的机构为了快速的拓展市场,提出了很多非常优惠的加盟措施,但是面对这一类的加盟时,投资者加强筛选,避免加盟之后总部给打加盟校的相关支持(比如招生支持、教育支持、教材课件等)不能落实到位。
2. 考量品牌的独特性。除了规模,品牌有自己的特色同样的重要,教学和课程有自己的特色,才能吸引到更多的学生,才能通过这一教学特色快速打开市场,从一众平平无奇的机构中脱颖而出。
3. 对意向加盟品牌,要做到知根知底。即便前期通过宣传或者网络等途径已经对机构的政策、教学、品牌信息有了初步的了解,但是也是很有必要去总部进行实地的探访,对加盟品牌做到知根知底。
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