从这些痛点中,告诉你作文加盟的必要性!

发布时间: 2020/05/30阅读次数:10
晨览作文

此次的新冠疫情,让很多的校长深刻的意识到,中小教育机构经营存在诸多的客观难题,存在着许多经营痛点,这些痛点有些可以用大量的资金投入来解决,但有些是中小机构无法避免的。那么,对于中小机构来说,都存在着哪些经营的痛点呢?
 
 
一、中小机构经营的痛点有哪些?
 
痛点一:师资等人员实力较弱。
很多的中小机构由于资金和知名度有限,既无法通过提供远高于市场的工资来吸引人才,也无法通过强大的品牌形象吸引人才,所以在教师、销售、人力、财务等人员的招聘上往往处于下风,导致总体上人员配置水平较低,尤其是骨干人才,更是短缺。因此,在选择加盟品牌的时候,一定要从人才培养角度考虑校区的持续运营。尤其是师资以及骨干员工的教育上,总部是否可以提供一整套系统的、持续的教育,来提高校区专业人才的综合素质尤为重要。
 
痛点二:招生团队实力不济。
需求就在那里,可是怎样才能让有需求的人转化成为实际的销售呢?那便是招生。一个机构最重要的就是招生,招生搞不好,学生数量不足,就难以回笼足够的资金,维持下一阶段的运营。尤其是在暑期即将到来之际,各机构早早开始布局暑期招生,如果没有一支强大的招生铁军为机构最赚钱的暑期招到足够的生源,对于下半年机构的运营会有非常大的影响。
 
痛点三:校长不懂运营管理。
很多中小机构的校长都是老师出身,并没有接受过系统的管理运营训练,对于机构的管理处在一个较为浅显的层面,认为课程教的好,质量高,机构就可以越做越大。但是对于课程如何进行合理设置?如何进行人员编制才是最合理的?如何做好家长的服务?如何做好长期的规划?……等等,都没有一个清晰的概念,也就无法用长远发展的眼光以及高效管理的理念来管理校区。校区运转艰难,效率低下也就成为必然了。
 
痛点四:教学教研压力大,成本高。
教学教研是机构教学的软实力,同样也是需要耗费大量的时间、资金和精力去做的事情,对于中小机构来说,压力大,前期投入高。很可能在很长的一段时间拖累机构的经济效益。一个校区正常运转后,后续的压力也会持续转移到教学团队身上。
 
痛点五:缺少明星产品
所谓明星产品,就是无论在知名度还是盈利性上,都居于公司产品首位的产品。对于教育机构来说,明星产品就是王牌课程。王牌课程主要有三大作用,一是提升品牌形象;二是积累客户;三是提高用户粘性。明星产品的打造是教材研发的目标,因此,所投入的资金、时间、精力更为巨大,风险也最大。很多的教育机构并没有真正的王牌课程,导致机构在遇到一些行业变动时(比如今年的疫情),缺少用户的粘性和积淀,导致经营困难。
 
 
二、加盟如何弥补机构经营的短板?
 
实际上,加盟出现的初衷便是为了解决以上这些痛点。企业要发展,市场是龙头,市场要发展,团队是关键!那么,一家靠谱的加盟品牌,会为机构带来什么呢?
 
1. 师资教育和专业教材
总部拥有完善的教育体系,注重教师队伍的建设和培养,通过机构优秀的师资定期开展师训活动,将总部的师资软实力源源不断的输送给加盟校,为加盟校区提供强大、可持续的教学保障;另一方面通过骨干教师领衔的专业教研团队,打造出科学合理的教材课件,师资和教材双保障,确保课堂的卓有成效。
 
2. 招生支持
在每个招生季,如寒暑假、周末、国庆、五一等特殊节假日,总部会派出招生铁军进驻各大市场,帮助校区上门招收常规生源,抢占当地市场,强大的招生团队可以做到让机构首周回本,让机构再无招生之忧。
 
3. 校长教育
俗话说“将帅无能,累死三军。”懂得如何经营校区的管理者,可以保证校区总体的经营方向和管理效率。很多的加盟机构,会有专门针对校长等管理者的教育或峰会,传授给加盟校校长一套行之有效、健康发展的运营机制,以及一套高效可复制管理体系,能够让管理者拥有更多的自由时间,轻松做到脱身管理。并且提供落地服务,长期跟进加盟校区的运营情况,提供有效的改善提升建议,让校区运转走向良性发展。
 
4. 品牌形象
加盟很重要的一点便是品牌形象,一个小小的logo是总部几十年品牌积淀的成果,借助总部长达数十年积累起来的品牌声誉形象,来辐射当地的区域市场,积累机构在当地的知名度。
 
5. 优质线上课程
除了线下名师指导之外,总部还有优质的专业线上课程,让加盟校的学生也可以享受总部高质量的课程,打通线上渠道,提升品牌知名度和储备线上生源。
 
6. 区域保护
加盟总部为机构提供区域直径数公里的区域保护,区域内不得有第二家加盟校。有效的降低区域同类机构的竞争。
 
7. 除此之外,还有人力支持、运营支持、督导机制等等。让机构人员配置更加的合理,运营更加有序。
 
 
好的加盟机构,可以帮助机构形成一整套强服务的标准化的运营体系,有效解决中小机构经营痛点,为机构在地方市场的发展赋能。

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