加盟教育品牌的新风向,在于挖掘“下沉市场”!

发布时间: 2020/05/19阅读次数:10
晨览作文

下沉市场是近几年互联网兴起的一个新词,是指三线以下城市、县镇与农村地区的市场,其基本特征在于范围广而散、服务成本更高。那么,在如今一二线城市教育市场已经趋近于饱和的情况下,对于教育教育行业,下沉市场是否是教育机构的下一个战场呢?本文将分别从下沉市场的特征、下城市场的机会以及如何进入下城市场三个方面进行讨论。

 

一、下沉市场具备以下几个特征:

 

1. 年轻一代多会选择进城务工,由于学历不高,很少能够在大城市立足,大部分做的跟老家类似的工作,年老后再回到老家县城;

 

2. 教育资源比较落后,很多的城市没有一所像样的大学,中小学资源也比较匮乏;

 

3. 年轻群体走出城市的意愿较强,教育是改变年轻人命运的主要途径,如果不考学,极可能依然从事祖辈们从事的工作,延续祖辈们的道路;

 

4. 与一二线城市父母相比,下沉市场中父母对于子女的教育观念有所不同,体现在一二线城市的父母更愿意为素质教育买单,注重子女在艺术、审美、沟通等综合素质能力方面的培养,而三四线城市的父母更加在意直接改变命运的学科教育,比如语、数、外、英等在高考中分数占比很大的学科,也就是更加的注重分数的提高。

 

5. 居民收入水平不高,但是在孩子教育方面的投入与自身总支出的比并不算少,也就是说在子女教育方面,下沉市场的父母是舍得花钱的;

 

6. 在教育教育方面,由于小城市或者县城相较于大城市具有较高的封闭性和隔离性,导致市场垄断性较高,在一些县城常常存在着某一家或者某几家教育机构独占市场的现象,这就意味着,想要进入某个下沉市场,将要面对较大的竞争;

 

二、这些特征为教育教育提供了哪些机会呢?

 

1. 下沉市场正规中小学校教学实力的相对匮乏,学生补习功课的意愿强烈,为教育教育市场提供大量需求;

 

2. 下沉市场父母对于子女教育尤其是自然学科的教育非常的重视,对于以自然学科为主的教育教育机构是巨大利好;

 

3. 现场市场正规学校教学实力的相对较弱,为在线教育提供了市场,因为在线教育具有超越时间和空间的优势,只要课程质量有保证,教育质量不足的地区的学生仍然可以享受高质量的课程。虽然在线教育目前仍旧存在学习效率上的不足,但是在线教育仍旧凭借着低成本和快捷方便的获取优势,在未来具有更大的发展市场;

 

三、想要进入下沉市场,给出以下几个建议:

 

1. 将线上教育模式作为突破点,打造自己高质量的线上教学课程,并且凭借着线上课程产品低价的优势,发掘目标客户,逐渐培养机构在当地的品牌优势,在积累到一定的学生资源或者具备了一定的品牌知名度之后,再寻求线下办学的模式,逐步稳住阵脚;

 

2. 利用加盟的模式,与当地的教育机构进行合作,利用当地机构的知名度和线下办学场所以及自身强大的师资实力、资金实力、经营管理经验等方面的优势进行优势互补;

 

3. 选择向当地教育机构提供教材课件,技术支持等方式促成合作,通过教研+技术的优势组合,帮助机构实现教学质量的提高。

 

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